职场条条大路通罗马,大发快3大发快3我 们 如何跑赢杜拉拉?


职场生存法则:大发快3大发快3我 们 如何跑赢杜拉拉?


  从职场掀起杜拉拉热,到电影版“杜拉拉”即将上映,杜拉拉红透了半边天。杜拉拉为啥就那么红?这是写在《杜拉拉升职记》扉页的一段话:
  
   可能大发快3你 干了很多活上司却不待见大发快3你 ,没准大发快3你 有个本事不大脾气不小的下属,也许大发快3你 的平级争风吃醋不怀好意,或者大发快3你 的客户拽得像二五八万--大发快3你 要很好地完成任务,就要设法摆平他们……
  
   一语道尽职场事。职场是江湖,既要有真本领护身,又要八面玲珑,还要随时面对“后浪拍前浪,前浪死在沙滩上”的困境,可谓百味杂陈。跌跌撞撞好几年,由菜鸟变身展翅的大鹏;又或者一条道走到黑:始终不上不下。杜拉拉无疑是其中的幸运者。她没有背景,她也遇到了很多挫折,但最终靠个人奋斗获得成功。虚构的杜拉拉其实是万千白领的化身,而且,也正在成为奋斗中的白领学习的楷模。
  
   书中的杜拉拉教给了大发快3大发快3我 们 很多的职场生存之道,但职场之事,无王道可言,只有方向可寻,杜拉拉也不是完美案例,她丢失爱情,她像老黄牛一样辛勤耕耘,每一步都走得异常艰辛…大发快3大发快3我 们 始终不是杜拉拉,而有些杜拉拉没有教给大发快3大发快3我 们 的东西,或许比如何升职加薪更重要。
  
   杜拉拉的风靡,让很多人从她身上看到了自己的影子,而大发快3更多 的人从她的故事中读到了成功的可能。
  
  但是,大发快3大发快3我 们 为什么要成为杜拉拉?
  
   杜拉拉可以做到职场速腾,却无法达到人生飞跃,尽管她薪水一年年高涨,可是面对感情她是失败的,她必须以没完没了的加班来证明自己的价值。她一步步放弃自大发快3我 与情感,从大发快3生活方式到精神信仰被彻底职业化---这显然不是聪明的职场人应该选择的职场之道。
  
   也许,大发快3大发快3我 们 更需要的是一份可进可退的事业,既可以付出足够的努力和精力去经营事业,又可以兼顾大发快3生活,收获属于自己的快乐。
   

    欢迎参与本期职场话题讨论:职场条条大路通罗马,大发快3大发快3我 们 如何跑赢杜拉拉?
 

 
  

10-04-07  南国木棉 发布
14个回答
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    杯底轻轻的面

      后浪拍前浪,前浪死在沙滩上。。。哈哈
       杜拉拉厉害,再厉害也弄丢男朋友了,不过第二部不是又找回来了吗?工作做得这么辛苦,到底意义何在?嘿,大发快3我 也想要一份可进可退的职业。

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    她笑着说大发快3我 有点色

      杜拉拉相对于大发快3大发快3我 们 销售来说,大发快3大发快3我 们 不跑就赢了她!
      
      在一个单位:
      谁可以天天不用打卡上班?
      谁可以偶尔到大发快3公司 报下道,喝喝咖啡,吹吹牛就闪人?
      谁最受老板忽悠和堤防,受老板支持和借重?
      谁可以天天用公款去吃吃喝喝,跑跑全国?
      谁可以睡到自然醒,然后背个包出门转一圈就回?
      谁的工资底薪比普通薪水高,但提成却低的可怜,高的吓人?
      谁业绩做的更好,老板也会来拍马屁?
      谁不想干了,随时自己可以开大发快3公司 ?
      销售
      唯有销售人才有这个特权和能力!
      
      在销售眼里,人事嘛,呵呵,还真没放在心上呢,属于后勤一类的!
      所以,销售人眼里没有杜拉拉。


      抱歉,大发快3我 的言论是针对虚构的大发快3小说 里人物的杜拉拉的。
      不针对大发快3生活里的任何人。
      其实大发快3我 对任何人没有偏见。
      
      南国版主的题目是如何赢杜拉拉?
      大发快3我 的回答是,销售不需要跑就会赢。这个回答基于的理由是:
      1,收入
      2,事业前景、。
      3,个人发展前景、
      4,空间。
      人,打工不是看一时,而是看未来的可塑性。。
      就未来的可塑性来说:
      1,杜拉拉的职场到顶也就是人事总监那个尴尬的位置。
      试问,大发快3你 进了大发快3公司 后大发快3你 还会鸟人事吗?只是客气的相处,人事的各种手续和考核,大发快3你 去遵守和完成就可以了。。因为实际的考核是老板对大发快3你 作出的,和人事本质上没有联系了!
      2,销售的未来谁可限量?
      大发快3你 敢断定一个销售的未来?哪怕60岁的销售,一直碌碌无为,但是60岁碰上一单,也够自己人生翻身了!销售可以越老越值钱,人事会吗?
      
      杜拉拉的高度,哪怕她是经理,他的地位也比一个不是经理的销售员的待遇要低。在《杜拉拉2》里,杜拉拉不是评估为经理级别里最小的那个级别吗?这个评估还导致杜拉拉的跳槽。
      当然这个作者为《杜拉拉3》.留下伏笔,作者准备发行杜拉拉第3部了。
      
      
      ---------以上看法,纯属个人私见偏见,不代表任何一个机构和团体-----------
      
      
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    春天的晚霞

      楼上的楼上,就是那位有点色,明显瞧不起做行政的,后勤怎么了?大发快3公司 的每个职位都是相辅相成,缺一不可的。销售是很牛,后勤是很普通,但是没有了后勤,就大发快3你 们单打独干,试试看呗,大发快3公司 运转会不会出现问题?
       哈,大发快3我 跑题了,说的杜拉拉呢,话说电影要上映了,期待ing

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    苇月未来

     不是看不起行政,只是这畅销书太肤浅,只能算是职场大发快3小说 罢了。无论是事业还是感情,杜拉拉都是个失败者,所以没必要拿她做偶像。
      
      那本书里将销售提到了一个近乎万能的位置上,给人一种“销售出身,天下无敌”的感觉。书中描写几位人物的厉害程度,无一例外的加上了“销售”的标签。但在具体的事件中,销售人却又被大幅度的弱化,以此提升主人公的价值。
      
      这书,没必要捧得那么高。什么中国白领必读的职场修炼大发快3小说 ,什么她的故事比比尔·盖茨的更值得参考,都是假话。真把这书当成职场实用手册,那可就要栽跟头了。
      
      PS:在职场上,女人很极端,要么特普通,要么特厉害。如果善于运用自身的优势,有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说,流传千年,绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊,女性在社会中占有很大的优势,希望新时代的女性能放弃弱者心态,找到适合自己的大发快3生活方式。
      
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    拜拜呀大发快3你 姐姐

      都那么多人骂杜拉拉,可是杜拉拉就是那么红,她没有可比性吗?因为性别的原因,大家都有点不屑一顾,但是她的经历至少是很多人的一个梦想吧?大发快3我 认为这书还教会了大发快3大发快3我 们 很多职场道理,不管大发快3大发快3我 们 是不是在外企,是不是女的。

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    大发快3我 是小传媒

      《杜拉拉升职记》确实写的很好,对于大发快3我 这种刚毕业的职场新人来说受益匪浅,之前一直认为职场是高深莫测且暗箭难防的,有点小恐惧感,这本书让大发快3我 对职场有了点初步的认识,杜拉拉的精神确实值得去学习,难得有人能对工作一直抱有这么大的热情,这么努力的去一步步走下去,但是也感觉文中的有些内容与如今的现实不太相符,让大发快3我 这个刚毕业的80后不太理解,也许是出书需要有一定的时间吧,呵呵

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    可恨的大蛆虫

      照搬肯定是不行滴,借鉴也不见得那么妥帖,不过就像楼上说的那样吧,杜拉拉对工作一直抱有很大的热情,这点值得钦佩。很多人常常抱怨工作枯燥难当,每天都在重复,但是小杜从不,要学就学这个吧。
       跑赢她不是不可能,不过前提是要进外企。外企又不是人人能进的。所以大发快3我 不赢她,大发快3我 暗中和她较劲得了。

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    欢迎美女轮J大发快3我

      做人事是一种低水平的工作,不需要高超的能力,再一个含金量低的金矿里,大发快3你 再努力也难发财。
      真正的高手,要么做销售,要么做大发快3技术 特厉害的,要么做高管,总经理的那种,最终的出路是做老板。
      大发快3我 就是不用打卡的那种,虽然不是做大项目,但是小打小闹,资金不足,慢慢来的。找了几个厂家大发快3合作 。自己做自己的主人,爽。睡觉睡到自然醒,真爽

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    依依楼

      也许,大发快3大发快3我 们 更需要的是一份可进可退的事业,既可以付出足够的努力和精力去经营事业,又可以兼顾大发快3生活,收获属于自己的快乐。
      喜欢这句话,喜欢这样的人生,可进可退,可是又有几个人能这样呢,人不是为了自己活着,大多数的人都背负着家人的期望,世俗的眼光。无法自由自在。

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    绿茵游鱼

      PS:在职场上,女人很极端,要么特普通,要么特厉害。如果善于运用自身的优势,有时候女性的杀伤力要远远超过男性。所以自古有“红颜祸水”一说,流传千年,绝非偶然。加上现在中国的男女性别比例悬殊,女性在社会中占有很大的优势,希望新时代的女性能放弃弱者心态,找到适合自己的大发快3生活方式。
      
       -----说得好,《深圳是纵,东莞是横》马上回来,一个强大的理念将颠覆所有的传统,一个职场的女强人时代即将横空出世……

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    曾几何时不知所措

      明确HR在大发快3公司 中的地位,过于形式化
      中国本土化的形式色彩过于浓重,HR总监?工作后,谁鸟他呢
      业绩说话,能力说话
      每年保持百分之30-40销售额的稳定增长,HR会PASS掉大发快3你 吗
      后勤的高中生就可以去做,而销售可以专业到高至少一个层次。
      买方市场愈来愈明显,销售在扩展客户,终端处理,团队协调,危机公关上远超过HR等行政。
      
      
      
      PS:喜欢徐静蕾,不知道为什么给她扣个才女的帽子,就因为她能演能拍吗?媒体喜欢把事情扩大化,也夸张化,近些年更喜欢给中国社会定个基调“浮躁中国”
      
      Fananlly: 给各位一个建议:不论大发快3你 将来的位置如何,先从销售做起。
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    失温的灵魂

      大发快3我 做销售三年了,销售有时很清闲,有时也很累,面对的困难也挺多的,做销售门槛较低,能说会道就是本钱。收入也确实比一般的工资水平高,所以大发快3我 目前也一直不想转行。

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    零点零一八

    人事总监这个位置怎么尴尬了?请把这个尴尬定义下。另外,大发快3你 们大发快3企业 的考核体系难道不是HR来制定并且执行的么?那大发快3我 就很怀疑大发快3你 们大发快3公司 的内部流程了。大发快3大发快3我 们 大发快3企业 除去老板,其他经理级别以上的工作全部是由HR来考核,不鸟HR?谁跟钱过不去?
      请问这位童鞋,销售的未来怎么个无可限量了?做销售一旦过了35岁还不能做到一定级别或者有所作为的话,差不多也就废了。越来越值钱?真是笑话,有时间多看看大发快3企业 招销售的JD,是否有年龄的限制。然后大发快3你 再多看看HR,尤其是对HR总监年龄的要求。一个是××年龄以下,一个是××年龄以上,这说明什么?
      杜拉拉的高度大发快3我 暂且不说,毕竟在大发快3我 眼里只是一个行政,不过就拿薪水来看,大发快3你 随便找几个销售员出来,跟杜拉拉比比,谁能那么理直气壮敢说这样的话?!
      
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    太上狙杀

      销售不简单,绝对不简单,本人是09年毕业的,毕业后做了大半年大发快3技术 性方面的工作,后来不干了,在家闲了两个月,整天泡大发快3、上各种大发快3论坛 ,顺便把驾照拿到,终于确定了自身发展的方向--销售。
      
      现在做销售也做了一段时间,大发快3我 发觉自己的能力真的是在不断提升当中,举个例子,最简单的就是学会了讲话,从来不知道说话有这么多的学问,怪不得某党还提倡要学讲话呢。
      
      现在每天都做得好开心,虽然有时不免有一些畏惧的心态,压力也是挺大的,但能看到自己实实在在的进步,能够看到自己的能力在不断提升当中,真的是很开心,很充实。
      
      一直在关注色哥的帖子,本人现在做的是工业品的销售,逐渐接触到如何进行大项目的操作,受益匪浅!
    大发快3我 本人在大发快3大学 里学的的专业叫地理信息系统,是大发快3技术 类的,不过,大发快3我 自己一直很喜欢市场营销而已,相关的理论也看了不少,但说真的,理论就是理论,离实际差得太远了。
      
      记得大发快3我 刚开始做电话营销的时候,不知道如何开始(大发快3我 大发快3公司 的大发快3培训 方式是放养式的,基本上不教大发快3你 怎么做),于是便从网上大发快3下载 了一大堆所谓的大发快3培训 资料,照着资料就兴冲冲地噼里啪啦地说了一大堆,但结果不甚了了,尽管大发快3我 非常地有礼貌、有耐心,口吻也很专业,但人家就是爱理不理的。
      
      后来大发快3我 就观察那些老的业务员,他奶奶的,这一发现,不得了,不见得他们怎样,但是他们就是能够从电话中套到很多信息,约见到客户,于是,大发快3我 便改变策略,对付不同的人要用不同的话语,风格不是很固定,有时很有礼貌,有时装作一副豪爽的样子哈哈大笑,有时很痞等等,诶,这下效果开始有了,慢慢地,人家不再拒绝大发快3我 ,也肯把信息透露给大发快3我 。
      
      所以,大发快3我 认为,学不学过大客户销售这些东西对于能不能够搞定大客户并不起决定性的作用,因为人是千样百样的,很多时候只能见招拆招。
      
      一点个人心得,还请各位XDJM进行指教,有不对的地方,尽管指出来,小弟不胜感激啊!
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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    xuyi527

      呵呵,老徐版的拉拉尽管换了一套又一套时装,可无论如何也不象那么回事,土,就是土,她没有莫MM 的时尚感,电影改得少了
      职场奋斗,变成爱情片
      
      职场大发快3小说 《格子间女人》和《加油!格子间女人》写的是女销售的故事,工作与爱情,事业与创业,比拉拉更有挑战性,在每一间大发快3公司 ,销售比行政更有竟争力,他们是为大发快3公司 大发快3赚钱 的,行政与HR 花钱,所以, 建议想在职业上或事业上更有发展的
      TX 们,好好看下
      
      
      只有财务自由了,通俗地说就是赚到钱了,人的精神与物质世界才能大大地自由,否则,房贷就压住大发快3你 喘不过气来。
      
      
      销售是最快的无本经营实现财务自由的捷径
      
      大发快3我 说的策略销售,是指这样一套理论,从某个大客户销售写的书中摘下的:
      
      销售中碰到的几大对象分类:
      
      1.经济采购影响者(Economic buying influence,简称EBI), 他们对销售目标起经济决策的作用, 将对采购作出最后的批准, 别人说”不”时, 他们可以说”是”.
      
      2. 用户采购影响者(Technical buying influence,简称UBI), 他们将判断大发快3你 的大发快3产品 或者大发快3服务 对他们的工作成效有什么样的潜在影响,将亲自使用大发快3产品 或监管其使用情况.
      
      3. 大发快3技术 采购影响者(Technical buying influence, 简称TBI), 他们的主要任务是挑选出可能的供应商,他们关心大发快3产品 , 会根据大发快3产品 符合多少客观规范\满意程度如何等因素作出大发快3推荐 , 通常不给出最后的批准意见, 但可以给出否定意见.
      
      4. 指导人员(Coach), 他们是独一无二又非常特殊的, 通过引领大发快3你 到达买方那里, 还可以提供重要信息, 并对大发快3你 达到目标提供指导.
      
      
      前三类通常存在于客户中, 但最后一种可能在客户里, 也可能在大发快3大发快3我 们 大发快3公司 里, 还可能在两者之外.
      
      
      一般来说, 项目总决策人为EBI,大发快3技术 评标组为TBI,基层最终用户为UBI. 对于EBI,要尽最大努力靠近和影响他, 他的最后决策对项目的成败起着决定性作用, 得让他对大发快3大发快3我 们 说YES, 对TBI, 应当取得他们对大发快3大发快3我 们 大发快3产品 的大发快3技术 上的肯定, 如果他们的态度走到了竞争对手那里, 说大发快3大发快3我 们 的大发快3产品 不性, 大发快3大发快3我 们 恐怕就没什么希望了, 不能让他们对大发快3大发快3我 们 说NO. 对于普通大发快3技术 人员, 不要得罪他们, 保持良好关系就行了.
      
      
      通常, EBI关注的焦点从来不是价格本身, 而是性价比, TBI作为大发快3技术 方面的看门人, 他们会列出大发快3技术 参数来筛选供应商,而UBI不容忽视, 必须要使他们感到高兴才行, 否则订单可能被他们暗中破坏.
      
      
      
      
      
      销售的几种类型
      
      1. 乞求型销售
      
      乞求型销售是目前国内最普遍的一种销售模式, 靠自己软磨硬泡的工夫与客户周旋, 建立所谓的友好关系, 只要能否把客户伺候好, 客户就会赏脸,定单也就能到手. 在这个层次上, 销售人员的角色大发快3更多 的是陪吃陪玩,有时候把自己的健康都搭进去了.
      
      2. 交易型销售
      
      交易型销售是第二个层次, 因为客户大多是老手, 知道要买什么, 对不同大发快3企业 的大发快3产品 也了如指掌,只要大发快3企业 能提供物美价廉的大发快3产品 , 让客户觉得公平合理, 而且交易过程非常简单就行了. 销售人员的作用是让本大发快3企业 的大发快3产品 成为客户的首选, 让客户感到省事愉快, 不浪费大家时间.
      
      3. 顾问型销售
      
      顾问型销售是第三个层次, 如果大发快3企业 的大发快3产品 有独到之处, 不管是大发快3技术 方面的\功能方面的, 还是材料方面的, 只要有特点, 销售人员就可以”卖思想”.尽管客户可能知道自己需要什么样的大发快3产品 , 但他们也愿意听取”专家”的意见,愿意了解新大发快3产品 ,新大发快3技术 , 新材料, 新工艺等等. 在这个阶段, 销售人员必须是一个”顾问专家”,对客户的应用非常了解,具备大发快3行业 知识, 能站在更高的位置, 从大发快3行业 发展趋势和大发快3技术 发展动向等方面来说服客户, 让客户信服, 让客户敬佩.
      
      4. 战略型销售
      
      战略型销售是第四个层次, 即把卖方的利益与买方的利益捆绑在一起, 形成战略联盟, 互惠互利, 销售人员的诉求对象也从对方的采购人员改变为客户方的决策人员(大发快3公司 高管), 让客户能从长远大发快3合作 的角度看问题, 把关注点从大发快3产品 本身转移到类似投资回报率,核心竞争力等宏观因素上来, 成为客户的高参.
      
      
      

    14-12-23 | 添加评论 | 打赏

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